Bagaimana memilih Staf Pemasaran Radio
Di tengah persaingan dengan media lain di tengah perkembangan teknologi & informasi, terkadang radio terlihat pesimis. Karena tidak jarang, banyak stasiun radio yang mengeluh bahkan hingga gulung tikar atau banyak juga yang ujungnya menjual stasiun radionya dari pada terus mengalami kerugian karena selalu tidak bisa menutupi biaya operasional bulanannya.
Di satu sisi ironis, tapi itulah kondisinya sekarang. Yang tersisa pada akhirnya adalah stasiun radio yang memang memiliki siklus arus kas keuangan yang cukup bagus walau mungkin harus membuka usaha lain yang tidak berkaitan dengan penyiaran, atau stasiun radio yang masih menerima pemasukan dari iklan baik itu melalui agensi atau mandiri sehingga masih mendapatkan pemasaran, atau radio yang mungkin bisa mendapatkan pemasukan dari donasi semisal radio dakwah atau radio religi.
Lalu bagaimana strategi stasiun radio di tengah persaingan media yang sangat ketat ini? Salah satunya adalah dengan meningkatkan kinerja divisi pemasaran dengan memilih tim yang kompeten sehingga bisa meningkatkan pemasukan untuk stasiun radio, baik dari iklan atau pemasukan lainnya baik yang masih berkenaan dengan penyiaran atau bukan.
Pada realitanya, gampang-gampang susah ketika kita harus merekrut tim pemasaran. Karena tim pemasaran dituntut kerja keras dan kerja cerdas memikirkan bagaimana caranya mendapatkan pemasukan, terutamanya dari iklan yang mungkin saat ini belanja iklan masyarakat untuk radio ini sudah kurang diminati jika dibandingkan iklan melalui medsos dll. Memang tidak 100% ditinggalkan masyarakat, cuma kita harus pintar-pintar memfilter calon klien yang masih menatap peluang beriklan di radio. Atau bisa saja tim pemasaran membuat acara off air yang bisa mendatangkan income dari sponsorship atau penjualan tiket dan barang lainnya.
Nah lalu bagaimana cara memilih staff pemasaran untuk radio ini? kita simak dua tips berikut ini:
1.Carilah antusiasme dan kepribadian
Rekrut orang-orang pemasaran yang pandai, positif, penuh semangat dan mempunyai kepribadian yang ramah. Tentunya dengan harapan dengan tim yang handal dan berkompeten, akan meningkatkan income stasiun radio. Dalam sesi rekrutmen, tim manajemen/HRD tentu harus benar-benar memfilter calon karyawan khususnya untuk mempersiapkan tim pemasaran ini. Tentu dalam proses interview, yang dilihat bukan hanya CV yang bagus saja dan sederet pengalaman yang tertera juga harus bisa dipraktikan di lapangan. Karena terkadang kejadian, ada calon karyawan yang di pekerjaan sebelumnya sebagai staff pemasaran yang handal, tapi ketika dihadapkan dengan produk radio yang harus dipasarkan eh seperti kehilangan ide untuk bagaimana cara memasarkannya.
2. Pekerjakan orang-orang yang sudah pandai menjual
Pekerjakan orang- orang yang sudah berpengalaman menjual dan pandai memasarkan. Mereka sedapat mungkin telah menjual barang-barang eceran di toko atau mereka telah ,berpengalaman menjual produk tak berbentuk. Yup, karena radio itu menjual jasa. Bukan menjual barang. Walau mungkin bisa saja kedepannya sebuah stasiun radio juga bisa menjual barang, bai itu yang berkaitan dengan siaran ataukah bukan. Misal ketika kita punya program bedah buku, maka selain kita menjual slot iklan kita juga bisa menjual buku yang dibedah tersebut. Pastikan bahwa mereka menyukai radio dan bahwa mereka menghormati dan menghargai stasiun radio anda. Karena percuma saja jika tim pemasaran tidak tahu dengan baik stasiun radio yang mereka bekerja di dalamnya, mereka pasti tidak akan bisa mempromosikan apapun yang ada di stasiun radio anda, baik program siaran apalagi harus menjual iklan ke calon klien.
Nah, demikian dua langkah yang bisa dilakukan dalam memilih staff pemasaran untuk stasiun radio anda. Semoga bermanfaat (ys)
Disadur dari buku “Manage by The Moment, A Handbook for Radio Managers” dengan tambahan dari admin manageradio.com
Latest posts by manageRadio (see all)
- Pentingnya Pengecekan Masa Berlaku Perizinan Lembaga Penyiaran - August 23, 2023
- Bagaimana membangun citra stasiun radio anda - February 20, 2023
- Bagaimana memilih Staf Pemasaran Radio - January 30, 2023
- Cara Membuat Surat Permohonan ISR dan Kesanggupan Bayar BHP Frekuensi Radio - January 28, 2023
- Bijak menyikapi perkembangan dakwah melalui Media - January 27, 2023
Leave a Reply